Coût de revient, prix de vente, et efficacité commerciale

But de la formation et résultats attendus :

Permettre à chaque stagiaire de progresser dans sa mission d’apporteur d’affaire, de suivie économique du chantier et de maitrise des coûts. Faire prendre conscience que l’augmentation du volume d’offres (devis) réalisés n’est pas suffisante pour accroitre ses résultats (acceptation marchés).

Définir des actions commerciales efficaces - Etre en mesure de faire fluctuer ses offres de façon pertinente et non aléatoire - Suivre les résultats économique du chantier et en faire l’analyse.

Le stagiaire en fin de session aura compris les interactions entre marché, coût de revient, prix de vente et dynamique commerciale efficace

Synthèse du déroulé :

• Etablir un coût de revient, comment s’y prendre ? heures, matière, frais généraux, ...
• Existe-t-il plusieurs prix de marché, comment les connaître, qui les fait varier ?
• Comment les prix de vente sont-ils construits ? « On fait dire à un prix de revient ce que l’on veut ! », incidences des variations de la main d’œuvre sur le coût de revient.
• Le prix de vente : résultante de trois notions : prix de marché, coût de revient et marge
• Savoir établir des prix justes : les pièges à éviter, les grands principes à respecter (ne pas jouer les moyennes, différencier les marges, aucune activité déficitaire, sous-estimer les points à risque... )
• Sensibilisation aux notions de seuil de rentabilité, de profit et de perte.
• Décomposition et réalisation d’un déboursé de chantier à partir d’un ouvrage type (différence entre déboursé sec et déboursé « comptable »).
• Les différentes stratégies de prix : possibilités, enjeux et limites
• Sélection des affaires, efficacité commerciale, animation des réseaux
• Indicateurs et tableau de bord (suivi et contrôle efficace du chantier)

Durée : 14 heures

Public : CONDUCTEURS DE TRAVAUX, CHARGES D’AFFAIRES, Direction TPE

Dates Nantes : 23 et 24 octobre 2012

Dates Chartres :18 et 19 octobre 2012

Prix : 780 € HT par stagiaire